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山冶规划海外商场“淘金”纪略:到有草的当地放羊
在南亚某国,山公从阔叶林深处游荡而来,探头探脑看着一群不速之客将森林变成“钢铁之城”;在中东某国,风沙袭来,一个个沙浪向前涌动,像一只无形的巨手,把沙漠揭去了一层又一层;在欧洲某国,没有移动信号和娱乐活动,孤寂的夜晚他们没事就望着夜空数星星……这是山冶规划员工正在叙述他们的海外阅历,这些便是他们从前闯练过的当地。  问山冶规划员工,苦不苦?“苦”。还要开辟吗?“要开辟,到有草的当地放羊。”山冶规划董事长魏新民说。  15年来,山冶规划走出国门,海外商场“淘金”获得重大突破。现在,山冶规划在20多个国家有在建项目和出口事务,触及冶金、民用、市政等范畴,悉心运营的海外战略格式雏形初现。  多线反击  2018年,山冶规划成功揽下刚果民主共和国某农业现代化项目。这是山冶规划接受的首个“一带一路”项目,也是山冶规划深耕海外商场15年之后初次在非洲“安营扎寨”。  2004年,当1080立方米高炉成功矗立在印度的一片密林之上,山冶规划在时刻轴上铭刻下闯练海外的开端坐标点。当该项目成功收到业主的付出金钱时,山冶规划的领导动起了脑筋,世界商场那么大,山冶规划能不能分得一杯羹?  在国内,冶金工程的规划、施工和使用早已老练,在印度却还处在探究阶段,山冶规划无论是产品、技能仍是本钱,都处于世界先进水平。加之印度人口众多,钢产量低,钢铁工业开展潜力大。山冶规划敏捷建立世界事务部,坚决施行世界化营销战略,并将印度作为第一个世界商场开发地。  此种超前的战略眼光确需特殊的勇气与气魄。其时,国外项目运营关于山冶规划而言还归于一片空白。公司内部懂世界项目营销的人很少,国外钢厂信息极度短缺,商场拓宽阅历更是匮乏,世界事务部可谓从零开端,所以尝尽艰苦。  犯其至难,图其致远。山冶规划逐步打开在南亚和东南亚国家钢铁商场的局势。2007年,山冶规划在与国内众多大规划院的竞赛中胜出,签订了印度电钢年产220万吨归纳钢厂项目,这是山冶规划在世界商场上斩获的最大的世界EPS(规划+收购+监理)项目,也是山冶规划开辟世界钢铁商场的一座里程碑。  冶金职业的开展有顶峰也有低谷,在2008年金融危机后,中国钢铁产能过剩的问题越来越杰出,山冶规划加快了海外创业的脚步。  从亚洲逐步向南美、东欧、中亚、非洲等区域拓宽,签署各类工程规划和总承包合同,在世界钢铁冶金工程范畴留下了“山冶规划”的坚实脚印。  “一带一路”建议提出后,山冶规划活跃贡献了适应历史潮流的才智。2016年,开端进军传统钢铁强国俄罗斯等国家,活跃推介公司研制的新技能。  2018年,世界事务部正式更名为世界工程分公司,下辖印度子公司、东南亚/南亚营销区、中东营销区、独联体营销区、欧非美营销区和归纳事务区等六大板块。  “紧紧抓住新一轮钢铁开展和国家建造‘一带一路’的战略机会,紧盯大型归纳钢铁重点项目和市政项目,活跃推动盯梢的重点项目深化运营。”山冶规划总经理衣忠德说。  技能为刃  “请问魏董事长,山冶规划的中心竞赛力是什么?”  “技能便是中心竞赛力。”2018年9月25日,全球钢铁立异论坛及展览会在迪拜举办,聚光灯下的魏新民被80多位国内外客户团团围住,答复充满信心。  提及这些年开辟海外商场的阅历,山冶规划人意识到,“要想在海外商场安身可没那么简单,中心技能才是‘撒手锏’。”世界事务部部长马平胜用手定位在地图上的米塔尔钢铁波兰制作公司,“以山冶规划在欧洲第一个内燃式改进型顶燃式热风炉为例,选用的是新一代顶燃式热风炉技能,以高风温、低耗能、长命、绿色环保为方针,发明了多个中国之最。”马平胜脸上洋溢着自豪和美好。  山冶规划涵盖了从原材料制备到终究轧钢制品、公辅、总图、自动化、修建等冶金职业需求的悉数专业,自主研制出顶燃式热风炉、清洁型立式热收回焦炉、高炉煤气干法除尘体系、转炉煤气干法除尘体系等中心技能,处于世界或国内领先地位。山冶规划以中心技能为刃,在世界冶金工程范畴扩展自己的地图。  3月,印度Smiore项目地点的城市Bellary阳光甚好,满目翠绿,4座28孔清洁型立式热收回焦炉拔地而起,配套的厂区设备在蓝天的衬托下更显大气磅礴。项目担任人夏江波介绍,“项目在竞标时,因为山冶规划的焦炉具有共同的炉体结构和工艺技能,炼焦煤资源充分利用,节能环保,出资少,经济效益显着等中心技能优势遭到印度业主喜爱。”  做冶金工程与做市政、民用工程属“两种类型”,冶金工程“难度系数更大”。国内阳逻之心、海南琼中县富美村庄等项目的成功,见证了拿手冶金工程的山冶规划,在市政、民用工程范畴技能实力毫不逊色。  能不能将国内的成功形式复制到世界商场?山冶规划将触角延伸至非钢范畴,并中标刚果民主共和国农业现代化项目,尽力将海外商场打造成“新兴产业的增长极”。  “山冶规划的工程成绩怎么样?”记者问。“咱们脚印现已遍及亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲的几十个国家和区域,签署各类工程规划和总承包合同上百项,金额超百亿。”魏新民在论坛大会上的答复底气十足。  以苦为乐  “环境苦、孤寂苦、工程建造苦,咱们就要和环境斗、孤寂斗、工程斗。”世界工程分公司共有33人,每个人都有难忘的海外阅历,他们把海外日子归纳为“三苦”和“三斗”。  “土路多、动物多……”咱们道出了对印度的深刻印象,在印度,坐车被颠得吐逆不止,食物、衣服被山公偷过。中东某国又是另一番现象,夏日地表温度可达70℃,忽然来袭的风沙最高风速可达100公里/小时,“劲风气候时室外是飞沙走石,风沙一大,什么都看不见,沙子打的脸生疼,敲得安全帽砰砰作响。”世界工程分公司的郭伟回忆说。  在这样的条件下,用水、吃菜,仍是需求依托外界供给,日子的配套设备不全,在缺水的国家,日子用水全赖两个蓄水桶储水,供日常洗漱用,有时候用得多了、送得晚了或许忘了,就无法洗漱了。“假如不是每两个星期坐车到城里的超市去购买日子必需品,我觉得自己都要变成原始人了。”王鑫刚恶作剧说。  在许多施工现场,因为没有市政供电,他们的日子用电全赖一台油机来发起。油机一停工,施工现场就成了一座“漆黑孤岛”。网络信号欠好,电话也经常打不通,马磊说:“咱们拿着手机处处找信号,找到断断续续的通讯信号,为的便是听到孩子叫一声爸爸、妈妈。”没有信号的时刻,他们常常孤单地望着天空,孤寂地数星星。  即使这样,他们中没有一个人表现出畏难情绪,合同内容不只包含规划、供货,还有施工办理及费用操控的使命,这就要求他们要对规划质量、设备、施工进度、施工质量、施工安全、施工费用担任。驻现场人员的作业是处理施工、装置、调试、生产上的各类问题。一个项目从签合同、规划到终究测验完结,一切环节的问题都会集爆发在施工现场。施工规范的难题、厂家设备的缺点、言语交流妨碍都需求现场人员处理。  印度JSW三座热风炉一起施工砌筑,现场作业冗杂,热风炉内空间狭小,粉尘浓度高,温度经常到达40℃以上,现场人员一待便是几个小时,经常是汗流浃背。业主对山冶规划人员竖起大拇指,“有你们在,咱们就定心了”。  从无到有,从规划到总包,从工业到民用,让客户定心的山冶规划脚步永不停歇,一次次走出国门,走向世界。(吕 娟 魏淑超)

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